About the Role
En ZENVIA, creemos que la tecnologa tiene el poder de simplificar el mundo y transformar la manera en que las empresas interactan con sus clientes. Como nuestro prximo Ejecutivo de Partners y Franquicias, te unirs a un equipo dinmico y vanguardista, donde tu principal misin ser identificar, captar y desarrollar alianzas estratgicas que impulsen nuestra presencia en el mercado. Buscamos a un profesional apasionado por las ventas consultivas, con una mentalidad emprendedora y una habilidad excepcional para convertir las relaciones comerciales en canales de ingresos sostenibles y escalables en un entorno totalmente remoto y digital.
Este rol es fundamental para nuestra estrategia de expansin global, ya que actuars como el puente entre la innovacin de nuestros productos de Customer Experience y la red de socios que los lleva al usuario final. Sers responsable de liderar todo el ciclo de vida del partner, desde la prospeccin inicial hasta el acompaamiento estratgico para asegurar que cada franquicia o aliado alcance su mximo potencial. Si eres una persona proactiva, orientada a datos y con una gran capacidad de influencia, esta es tu oportunidad de dejar huella en una de las empresas tecnolgicas ms influyentes de la regin.
Key Responsibilities- Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio a travs de partners estratgicos y modelos de franquicia en diversos mercados geogrficos.
- Gestionar el funnel de ventas de canales, asegurando un flujo constante de nuevos aliados alineados con la visin y valores de la compaa.
- Desarrollar y ejecutar planes de negocio personalizados para cada partner, estableciendo objetivos claros de ventas, KPIs y estrategias de penetracin de mercado.
- Brindar soporte comercial y entrenamiento continuo a los aliados sobre las soluciones y actualizaciones del portafolio de productos de ZENVIA.
- Monitorear y analizar el desempeo de la red de franquicias, utilizando herramientas de CRM para reportar avances y proponer acciones de mejora.
- Actuar como el principal punto de contacto y asesor estratgico para los socios, resolviendo conflictos y fomentando una cultura de colaboracin mutua.
- Representar a la marca en eventos de networking, ferias tecnolgicas y seminarios para aumentar la visibilidad del programa de partners.
- Colaborar con los equipos de marketing y producto para crear materiales de ventas y campaas especficas que impulsen el xito de los aliados comerciales.
- Ttulo universitario en Administracin de Empresas, Marketing, Comunicacin, Relaciones Internacionales o carreras afines.
- Experiencia slida y comprobable en el desarrollo de canales, gestin de partners o ventas de intangibles, preferiblemente en el sector SaaS o tecnologa.
- Habilidades avanzadas de negociacin y capacidad para cerrar acuerdos complejos que involucren mltiples stakeholders.
- Profundo conocimiento del ecosistema de transformacin digital, mensajera omnicanal y soluciones de Customer Experience.
- Capacidad analtica para interpretar mtricas de ventas y convertirlas en estrategias accionables de crecimiento.
- Excelentes habilidades de comunicacin verbal y escrita, con la capacidad de realizar presentaciones ejecutivas de alto impacto.
- Mentalidad proactiva, resiliente y orientada a la resolucin de problemas en entornos dinmicos de rpido crecimiento.
- Nivel de ingls intermedio o avanzado, capaz de mantener conversaciones de negocios en un entorno global.
- Dominio de herramientas de gestin comercial como Salesforce, HubSpot o CRM similares.
- Modelo de trabajo 100% remoto, permitindote gestionar tu tiempo y productividad con total autonoma desde cualquier lugar.
- Paquete de compensacin competitivo que incluye salario base ms un atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos.
- Seguro mdico de alta cobertura y beneficios adicionales enfocados en el bienestar integral del colaborador.
- Oportunidades reales de crecimiento profesional y planes de carrera dentro de una organizacin internacional lder en CX.
- Acceso a plataformas de aprendizaje y capacitacin continua para potenciar tus habilidades tcnicas y comerciales.
- Ambiente de trabajo colaborativo, inclusivo y multicultural donde se fomenta la innovacin y la creatividad.
- Equipamiento necesario para tu oficina en casa, asegurando que cuentes con todas las herramientas para el xito.